砂糖橘大的好还是小的好 大的果肉会带渣

MTBF的提升是行业高质量发展的根本，MTBF的赛道上更离不开技术的驱动和创新，十四五末，愿回首之时，如愿今日之期。

作为服务总监，老王应该多花时间来解决这些问题，不然再忙也做不好服务。华为创始人任正非就曾经指出：要缩短流程，提高效率，减少协调，让听得见炮声的人来决策。

见到我，他抱歉地说：由于客户的一个紧急情况，他不能陪我去吃晚饭了。可惜，老周长于技术，不擅长管理，很难适应这种角色的转换，无法从新的岗位中获得成就感。老周的酒量很好，与客户的关系也非常融洽，从未出现过客户不满意的情况，这让老板非常喜欢。把老周放在不合适的岗位上，责任在老板。以前，代理商的管理和决策高度依赖行业经验，现在，小孙把管理和决策变成依赖运营数据，大大提升了决策的及时性和科学性，同时企业内部积累了大量的经营数据，为今后的数据分析和企业发展提供了科学依据。

首先，知人善任是老板的基本素质，一位优秀的服务工程师并不等于一位优秀的服务总监，二者在责任和素质方面要求很不同，即使企业要提拔老周做服务总监，也需要给他一定的培训和辅导，帮助他尽快适应这种变化。老板的任命让这个世界上少了一位优秀的服务工程师，却多了一位不合格的服务总监。毕竟，疫情加速了国内外经济、政治环境的复杂性和不确定性，这一因素不得不考虑在内。

徐工具体目标是在现有基础上翻一番，未来在海外市场收入占比达到50%甚至以上，做到国内海外收入各一半。如何提升？十四五规划划了两个重点：一是零部件，一是服务。深化产业国际合作，稳步推进企业走出去，深度参与国际大循环，需构建协同作战的全球生态体系，将我国创新链、产业链、供应链有机嵌入全球链条中，不断提升整个行业在全球价值链分工的位势。高质量发展路径中，需不断提升整个行业在全球价值链分工中的位势国内市场可以为国际市场和海外投资发展提供有力支撑，国内市场格局的不断演变，也助推企业或将更多的目光投向国际市场。

国际化的企业一定要把国际化战略坚持到底。据德国机械设备制造业联合会（VDMA）初步统计，2020年我国机械设备出口额首次超越德国，成为机械设备领域最大出口国，出口额达1650亿欧元，约占全球机械设备市场15.8%的份额。

未来五年出口增量在30亿美元左右从何而来？不能否认，从十二五时期的快速布局到十三五时期的提质增效，历经战略视野的国际化到研发、制造、营销、服务和人才五位一体的全面国际化深耕，行业跨国经营能力和国际化水平提升明显，一些企业出口及海外业务收入占比已接近30%。到2025年工程机械产品出口额将达280亿美元（数据来源：中国工程机械工业协会）30亿美元+增量2019年工程机械产品出口总额为242.76亿美元，接近完成十三五出口目标。双循环发展格局下，需要进一步增强国际国内两个市场、两种资源的黏合度。2020年全球受新冠疫情冲击，工程机械全球贸易量有所下降，我国工程机械出口约210亿美元（比2019年下降超13.6%）。

根据十四五规划目标，2025年末，我国工程机械出口额同比十三五规划目标，将带来超过30亿美元的市场增量。一方面，全球流动性收紧、利率中枢上行、贸易摩擦升级，全球经济下行压力仍在增大。另一方面，包括一带一路沿线国家在内的国际市场对我国工程机械的需求日益增长。数据显示，2021年1-5月工程机械产品出口额比疫情前的2019年同期增长21.5%，其中一带一路沿线国家出口额（占全部出口额的43.4%）同比增长49.4%。

这个目标具体到经营上就是实现百亿美元的销售收入。就工程机械行业来说，当前12%的国际市占率，明显也还有很大的上升空间

再看马达，2019年出货约3万台，而2020年全年出货约10万台，保持高速增长。经过十多年的积累，艾迪精密相关产品已经在工程机械零部件细分市场形成了明显的技术和品牌优势，产品竞争力较强，盈利水平逐年提升。

除了在挖掘机领域持续抢占高端液压件市场份额外，艾迪精密进一步拓宽液压产品产业链布局，加大了非挖掘机领域相关液压件的开发力度，成功研发了能够广泛应用于高空作业平台、起重机、矿山机械等非挖掘机领域的闭式系统高压柱塞泵和马达产品。而电控多路阀替代液控多路阀是行业未来发展的趋势之一，相较于液控多路阀，电控多路阀因其特有的节能高效、智能控制等优势，能够显著提高系统的控制性、柔性和节能效果，为工程机械的液压系统智能化奠定着基础，艾迪精密新项目的实施无疑将进一步加速国产高端液压件替代国外产品的进程。艾迪精密表示，在继续深耕挖掘机液压件市场的同时，将向非挖掘机液压件领域不断拓展，持续加大闭式系统高压柱塞泵和马达等相关液压件产品的研发投入，不断突破关键技术并完善相关工艺流程，进一步提高国内自主品牌在非挖掘机液压行业所占的市场份额，促进国内液压行业持续发展。（详见下图）艾迪精密近几年营收情况 公开数据显示， 2020年艾迪精密液压件收入9.42亿元，同比增长130.60%。募投项目可行性报告显示，艾迪精密拟投资建设的闭式系统高压柱塞泵和马达新产品具有高载荷、高精度、高可靠性的特征，产品生产线配备国内外高端自动化生产设备，能够提升产品生产效率，降低生产成本，公司产品较国内同类产品在性能上有较大竞争优势，较进口同类型产品具有明显的性价比优势。在新冠疫情加快全球经济衰退风险，国际环境愈加复杂的大背景下，国产高端液压件产品替代进口产品的重要性不言而喻。

据了解，正在建设的艾迪精密智能制造产业园（投资21亿元）二期工程（高端液压马达、主泵）预计今年年底竣工投产，三期高端液压控制阀建设项目计划于2022年5月投入使用。另一方面，目前国内主要使用液压控制多路阀，电控多路阀全部依赖进口。

自设立以来一直聚焦主业，艾迪精密不断增加研发投入，通过与三一重机、徐工机械等国内知名工程机械主机制造商的深度合作，在国内挖掘机液压件市场的份额不断提升。达产后本项目将实现年产闭式系统高压柱塞泵和马达共计8.8万台的生产能力。

艾迪精密近日发布公告，发布了2021年度公开发行可转换公司债券预案：拟发行可转债募集资金总额不超过10亿元。2021年一季度，公司液压马达、泵、阀产能依然在提升，其中马达产量超7万台，再次实现超高速增长。

艾迪精密拟发行不超10亿元可转债作为国内破碎锤龙头公司，七成收入来自破碎锤的艾迪精密在2011年进入液压件市场，利用已有的销售渠道，面向后装市场，避开当时因需求回落而竞争激烈的前装市场。扣除相关发行费用后，55070.15万元用于闭式系统高压柱塞泵和马达建设项目，22497万元用于工程机械用电控多路阀建设项目，22432.85万元用于补充流动资金。数据显示，艾迪精密近年来业绩呈快速增长态势，资产总规模稳定增加。（资料来源：巨潮资讯）

（资料来源：巨潮资讯）。自设立以来一直聚焦主业，艾迪精密不断增加研发投入，通过与三一重机、徐工机械等国内知名工程机械主机制造商的深度合作，在国内挖掘机液压件市场的份额不断提升。

据了解，正在建设的艾迪精密智能制造产业园（投资21亿元）二期工程（高端液压马达、主泵）预计今年年底竣工投产，三期高端液压控制阀建设项目计划于2022年5月投入使用。达产后本项目将实现年产闭式系统高压柱塞泵和马达共计8.8万台的生产能力。

在新冠疫情加快全球经济衰退风险，国际环境愈加复杂的大背景下，国产高端液压件产品替代进口产品的重要性不言而喻。再看马达，2019年出货约3万台，而2020年全年出货约10万台，保持高速增长。

经过十多年的积累，艾迪精密相关产品已经在工程机械零部件细分市场形成了明显的技术和品牌优势，产品竞争力较强，盈利水平逐年提升。募投项目可行性报告显示，艾迪精密拟投资建设的闭式系统高压柱塞泵和马达新产品具有高载荷、高精度、高可靠性的特征，产品生产线配备国内外高端自动化生产设备，能够提升产品生产效率，降低生产成本，公司产品较国内同类产品在性能上有较大竞争优势，较进口同类型产品具有明显的性价比优势。艾迪精密拟发行不超10亿元可转债作为国内破碎锤龙头公司，七成收入来自破碎锤的艾迪精密在2011年进入液压件市场，利用已有的销售渠道，面向后装市场，避开当时因需求回落而竞争激烈的前装市场。（详见下图）艾迪精密近几年营收情况 公开数据显示， 2020年艾迪精密液压件收入9.42亿元，同比增长130.60%。

数据显示，艾迪精密近年来业绩呈快速增长态势，资产总规模稳定增加。艾迪精密近日发布公告，发布了2021年度公开发行可转换公司债券预案：拟发行可转债募集资金总额不超过10亿元。

2021年一季度，公司液压马达、泵、阀产能依然在提升，其中马达产量超7万台，再次实现超高速增长。另一方面，目前国内主要使用液压控制多路阀，电控多路阀全部依赖进口。

除了在挖掘机领域持续抢占高端液压件市场份额外，艾迪精密进一步拓宽液压产品产业链布局，加大了非挖掘机领域相关液压件的开发力度，成功研发了能够广泛应用于高空作业平台、起重机、矿山机械等非挖掘机领域的闭式系统高压柱塞泵和马达产品。而电控多路阀替代液控多路阀是行业未来发展的趋势之一，相较于液控多路阀，电控多路阀因其特有的节能高效、智能控制等优势，能够显著提高系统的控制性、柔性和节能效果，为工程机械的液压系统智能化奠定着基础，艾迪精密新项目的实施无疑将进一步加速国产高端液压件替代国外产品的进程。